传统营销与网络营销结合

前些天接待了一位客户，客户是通过我的网站关键词找到我的，之后我们用QQ沟通，客户简明说明来意，打算让我给他优化下网站，随后我让客户报了关键词以及需要达到的效果，客户说得很轻松，那个词排名超过某某网站就可以，客户把他的网站给我发了过来，简单看了下，网页全部是手工制作，一个网站加起来不到10张页面，都是静态网页，我查询了下现在的网站关键词排名，关键词排名本身就不错，而客户所要求的超过某某网站（某某网站排名第六，前面的网站有几个是博客，有一个是官网，这几个网站都不做网络交易，排除竞争）客户网站排名与那个网站排名相差不大，然后就是谈价钱以及优化时间，最后成交。

拿到优化定金，我就开始着手给客户优化网站，之后稍微修改了几个地方，做了一些平时应该做的工作然后是等百度更新，大概过了一周我搜索了下那个关键词，排名已经超过客户所要求的某某网站，10天后，客户网站排名第一，这都在我预料之中，第一：客户网站本身排名就不错；第二：关键词竞争不大；第三：我相信自己的技术。

简单跟大家说下客户是做什么的吧，客户是广州的，他们那里有一个大乐园，进乐园游玩需要买门票，一张门票30元，客户就是卖门票的，之前都是做传统的营销方式自己出去推销门票，比较辛苦，后来客户建立了自己的网站，让他没想到的是：通过网站做了不少生意，接待了不少客户，也不需要自己上门推销，顾客搜索到关键词需要订购门票，就会打电话，这样，客户在家等电话每天就完成不少交易。但客户有竞争对手也是卖同一个乐园门票，而客户也感觉到如果自己的网站排名比竞争对手好点，生意就会更多。客户上网搜索网页找到我，最后我们成交。我不知道这里面利润有多大，我可以肯定的是：优化的费用绝对物超所值。后来客户告诉我：一张门票30元，他提成6元，每天通过网络卖出去的门票高达上百张，有时候遇见大客户，团体购票每天利润高达上千元，以一个团体购票200张，每张按照5元利润（团体购票都有优惠）200*5=1000元，除去成本等其它杂费，最少盈利800元。可见，网络营销利润有多大，而客户所付出的优化费用几天就可以赚回来。